Brennereien drängen auf Direktvertrieb

Jan 22, 2024

BUFFALO, NY – New Yorks moderne Brennereiindustrie gibt es seit etwa 15 Jahren.

Brian Facquet, Präsident der Distillers Guild, war einer der ersten, der handwerklich hergestellte Spirituosen herstellte.

„Der Staat New York ist ein wunderbarer Ort, um Geschäfte zu machen, was die Erlangung einer Lizenz angeht, aber dann stellt sich die Frage in der realen Welt: Wie konkurriert man auf einem Markt, der von Giganten betrieben wird?“ sagte Facquet.

Die COVID-19-Pandemie war für die Branche schwierig. Laut Facquet seien seit 2020 insgesamt etwa 50 Brennereien, 25 % der Branche, geschlossen worden.

„New York war vor drei Jahren bei der Anzahl der Lizenznehmer landesweit Zweiter. Heute fallen wir hinter Pennsylvania zurück. Nichts für ungut für Pennsylvania, aber wir sind Fünfter.“

Eine Lebensader für Brennereien war jedoch eine Durchführungsverordnung, die es ihnen erlaubte, ihre Produkte vorübergehend direkt an Verbraucher zu versenden. Jetzt drängt die Gilde darauf, dass der DTC-Versand, der Weingütern bereits zur Verfügung steht, dauerhaft zum Gesetz wird.

Facquet sagte, Brennereien erwirtschaften den Großteil ihres Geschäfts, wenn die Leute ihre Anlagen besuchen, und wenn sie sie nicht für zukünftige Lieferungen anmelden könnten, bevor sie die Tür verlassen, würden sie wahrscheinlich Umsätze verlieren. Außerdem verfügen sie nicht über die Mittel für eine flächendeckende Verbreitung, sodass sie effizienter arbeiten können, wenn sie Daten über den Standort ihres Kundenstamms erhalten.

„Wir haben herausgefunden, dass jeder, der unsere Produkte gekauft hat, sie wirklich bei einem Einzelhändler kaufen möchte, aber wir müssen die Zielgruppe des Einzelhändlers aufbauen, um es rentabel zu machen“, sagte Facquet.

Stefan Kalogridis, Präsident der New York State Liquor Store Association, argumentierte, dass die Praktiken zu Problemen für die öffentliche Sicherheit führen würden, wie zum Beispiel dem Alkoholkonsum von Minderjährigen, und das Wachstum eines „dunklen Marktes“ für Alkohol ermöglichen würden.

„Wir möchten unterstreichen, dass Einzelhändler für alkoholische Getränke die Notwendigkeit des Wettbewerbs verstehen und jeden Tag mit anderen Einzelhändlern konkurrieren“, sagte Kalogridis.

Er fuhr fort, dass die Spirituosengeschäfte auf Augenhöhe mit Unternehmen mit ähnlicher Lizenz konkurrieren. Kalogridis sagte, DTC würde Konkurrenz ohne die gleichen Lizenzstandards in diesen Pool werfen.

„Dies gibt den Amazonen auf der Welt die Oberhand, entweder Produkte zu einem niedrigeren Preis zu verkaufen, weil diese Produkte nicht das ansonsten erforderliche Alkoholregulierungssystem durchlaufen haben, oder sie zum üblichen Einzelhandelspreis zu verkaufen und eine deutlich größere Gewinnspanne als herkömmliche Produkte zu erzielen.“ Einzelhändler", sagte Kalogridis.

Gegner im Spirituosenhandel und im Spirituosenvertrieb haben Bedenken geäußert, dass größere Unternehmen ihre Umsätze unterbieten könnten. Facquet glaubt, dass diese Bedenken in der aktuellsten Version des Gesetzesentwurfs berücksichtigt werden, hält jedoch auch keinen Sinn dafür, dass der direkte Versand weit verbreiteter Produkte an den Verbraucher sinnvoll ist.

„Wie sollen sie unterbieten, wenn sie 20 US-Dollar Versandkosten oder 30 US-Dollar Versandkosten für eine 15-Dollar-Flasche bezahlen müssen, um eine Flasche zu verkaufen? Das hat keine Logik“, sagte er.

Der Gildenpräsident wies auch die Argumente gegen den Alkoholkonsum Minderjähriger zurück und behauptete, dies sei kein Problem, als DTC während der Pandemie erlaubt sei. Darüber hinaus sei eine erweiterte Craft-Spirituosen-Industrie auch gut für New Yorker Landwirte, die Mais, Getreide, Milchprodukte und andere Produkte an Brennereien verkaufen, sagte er.

„Alle machen sich Sorgen darüber, dass die Unternehmen in Zukunft ihre Betriebe aufgeben werden, aber sie kümmern sich nicht um die Landwirte und die Hersteller“, sagte Facquet.

Er sagte, er glaube, dass die Gesetzgebung des Bundesstaates die Branche im Stich lasse, könne aber durch die Verabschiedung dieses Gesetzes in diesem Jahr einen großen Schritt tun, um sie am Leben zu erhalten.