White Claw erobert den Reiseeinzelhandel

Jun 24, 2023

Mark Anthony Brands hat nach der Einführung seiner Wodka-Reihe die nächste Stufe seiner Pläne für die Marke White Claw bekannt gegeben.

Ronan O'Neill, Marktdirektor für Spirituosen bei Mark Anthony Brands, sprach exklusiv mit der Getränkebranche und enthüllte, wie das Unternehmen mit The B&S Group für den globalen Reiseeinzelhandel und dem Schauspieler JB Smooth für seine neue Marketingkampagne zusammengearbeitet hat.

O'Neill sagte gegenüber db: „Wir haben eine 25-Millionen-US-Dollar-Marketingkampagne, die bald live geht, und wir haben den amerikanischen Schauspieler JB Smooth, der die Leitung übernimmt, weil es ein Smooth-Wodka ist.“

Das niederländische Unternehmen B&S Group, das über ein Portfolio an Duty-Free-Flughafenshops verfügt, die unter den Namen B&S Shop Fly, Capi and Crew Shop und B&S Shop Fly Stores firmieren, nutzt die globale Bühne des Reiseeinzelhandels und wird Teil der GTR-Pläne von Mark Anthony .

Im Gespräch mit db über den Zusammenschluss sagte O'Neill: „Jetzt expandieren wir und beginnen mit der Entwicklung eines Premium-Spirituosen-Portfolios und steigen in den globalen Reiseeinzelhandel ein.“ Wir haben gerade eine Partnerschaft mit B&S begonnen. Diese Leute sind ein riesiges niederländisches Reiseeinzelhandelsunternehmen. Sie arbeiten nicht nur im Alkoholbereich, sondern in allen Kategorien und werden ausschließlich mit unseren Marken in der GTR zusammenarbeiten.“

O'Neill enthüllte außerdem seine nächsten Etappenpläne für seinen neu eingeführten White Claw Vodka und erläuterte die Überlegungen hinter der Markteinführung.

„Als Unternehmen sind wir vor allem für White Claw in den USA bekannt. Die Verkäufe von White Claw Hard Seltzer waren phänomenal, absolut riesig und White Claw ist besonders stark in Australien“ und deutete an: „Ich hatte einige wirklich gute Gespräche mit dem Flughafen.“ Käufer dort.“ „Wie Sie wissen, ist White Claw Seltzer ein absolutes Phänomen in den USA, Kanada, Australien und auch im Vereinigten Königreich wird es immer beliebter. Der Reiseeinzelhandel ist der nächste Markt dafür.“

O'Neill erklärte: „Wir haben einen reinen Premium-Wodka, eine Schwarzkirsche, eine Mango und eine Ananas“ und verriet: „White Claw Seltzer macht jetzt 10 % des US-Biermarktes aus. Nicht Seltzer, White Claw macht 10 % aus.“ Der US-Biermarkt ist absolut riesig und hat diese Kategorie völlig auf den Kopf gestellt.“

Laut O'Neill hat Mark Anthony Brands den Wodka aus mehreren Gründen auf den Markt gebracht – um die Vorteile und den Besitz des mit Wodka servierten Selters zu nutzen und sich gleichzeitig mit Marken wie Tito's, Smirnoff und Absolut zu messen, die die Kategorie dominierten .

Er sagte: „Der Grund, warum wir den Wodka erfunden haben, ist, dass wir dachten, dass die Wodka-Kategorie in den USA wirklich alt und stagniert, weil es Tito’s gibt, der riesig ist, aber vor etwa 20 bis 25 Jahren auf den Markt kam, und dann Smirnoff.“ und Absolut, aber das sind Marken, von denen White-Claw-Trinker wissen, dass ihre Eltern sie trinken. Wir wussten also, dass wir mit White Claw ein wirklich engagiertes Publikum und eine enorme Markenbekanntheit hatten.“

O'Neill beharrte darauf: „In den USA gibt es eine größere Markendurchdringung für White Claw als für viele andere Wodkamarken zusammen. In den USA würzt der White Claw-Konsum sein Selters ohnehin mit Wodka, also schien es einfach offensichtlich“ und enthüllte „wir.“ bringen auch einen White Claw und Wodka als RTD auf den Markt, der ebenfalls bald überall auf den Markt kommen wird“ und deutete an, dass die Wodk- und Limonadenvariante einen Alkoholgehalt von 4,5 % haben und in vier Geschmacksrichtungen erhältlich sein wird.

In Bezug auf den Diebstahl von Marktanteilen für sein Wodka-Sortiment sagte Mark Anthony Brands, dass das Unternehmen ein Auge auf Tito's geworfen habe, und gab zu, dass dies vor allem damit zu tun habe, seine Premium-Wodkas für die nächste Verbrauchergeneration „zugänglich“ zu machen. O'Neill gab zu: „Wir sind auf der Suche nach Tito's in den USA“ und deshalb „preisen wir jede Flasche unseres Wodkas auf nur 25 US-Dollar.“